前陣子我姐決定要開美髮店
而開店的人多少都會有些困擾,畢竟還沒正式開業,總是會想東想西
一下要走路線A,一下又覺得應該方向B
許多事都搖擺不定,可能到開店前一刻都不知道怎麼做才是好的
我姐打電話去問店租,一個月2萬,阿伯的態度很堅決,似乎沒有降價的空間
再來是我打去約看房子的時候,那阿伯的臭耳聾滿嚴重的,同樣的話我重覆了十來次他才終於聽清楚
感覺上是那種不容易被說動的老人家,所以我也認為要殺價應該是不可能了
其實我也覺得我姐選的那個店面很不錯,人流很多,我認同她的考量
但在我們這鄉下地方,2萬租金是有點高
我就跟我姐說,既然妳覺得那個地點好,租也沒啥問題,就是房租勢必得砍,僅管阿公答應的機率不高
我內心編了一套殺價的劇本,也跟我姐討論過
大意就是你不便宜租給我們,每個月就虧了一萬多,要等到何時才有人願意2萬跟你租呢?還不如就先租給我們,馬上就有收入了
我姐笑笑,覺得一試也無妨
期間,我仍不時建議我姐可以找一下其它的地點
我姐又會反問我:那還有哪裡可以租?
我隨口扯了一些路段,此事再度不了了之
時間又過了幾天,再度討論到店面
我還是覺得從頭到尾就一個選擇實在被限制得太嚴重
最後一次我說:不然去問土地公吧。或許真的有更好的地點只是我們不知道呢?
畢竟跟土地相關的事,去問土地公是尚佳選擇
我帶我姐去到土地公廟,問到關於租店面的事
畢竟神明不能回答選擇題,所以我的問法一定都是有數字的是非題
我問:「那間XX號的店面一個月營業額能有OO萬嗎?」
——否。
我跟我姐臉色都有點難看,如果沒有達到那個營業額
開店這麼累這麼多雜事要煩,又辛苦又背債,還不如去上班
於是我又問:「那有更好的店面嗎?」
——否。
我跟我姐又互使了一個眼神,同樣面有難色
不過也證實了那間店面是這附近算不錯的地點了
於是我又把數字往下調:「那一個月的營業額能有QQ萬嗎?」
——聖筊。
我姐臉色緩了一些過來,這數字尚在可接受範圍
最後問了:「那房租可以再降嗎?」
——否。
我跟我姐都覺得阿公不好溝通,本也就不抱期望
所以這樣的結果倒是不意外
回來後我苦思一番
雖然神明指示不會降房租,但不試我心中又不甘
到底我那套說辭能不能發揮效果不曉得,試了才知道
就算這次沒成功,我就當成是業務技巧的精進吧
總要實戰過才能知道要如何修正,我還是決定得砍砍價
今天一早去看店面,打一進門我就開始嫌
這位置太小了吧、這個隔間很奇怪啊⋯⋯
繞了一小圈之後,我開口了:「房租能不能再便宜一點?」
彼當時我完全忘了我之前在心中排演的說詞,只是很本能地說出感想:「後面的廚房空間我們又用不到,而且樓上也不會使用,只有需要前面這塊地方剪頭髮而已。」
大家沉默了一兩秒,阿公臉上是尷尬又不失禮貌的微笑
一開始阿公有提到他不太喜歡租給做吃的,因為油煙會很多,所以我們做美髮的他比較喜歡
阿公有點憨笑地說:「那降2千啦。不過我不會幫妳們留太久,有別人要租我就租給別人囉。」
其實見面三分情還是有點道理的
在電話中誤以為阿公不好溝通,但實際上人還挺客氣的
回來討論時,我姐甚至還想趁勝追擊,再殺到1萬7
我都嚇了一跳,原來妳有那麼狠喔 XD
能降2千我已經有點意外之喜了
我努力回想那天土地公公給的筊
說真的,是陰筊還笑筊我都沒印象了
那時我跟我姐只注意聖筊
只有聖筊才是我們要的答案,其餘兩個筊我們都不太放在心上
可能降房租那題土地公公是笑而不答也不一定
反正我也無從查起了
這件事給了我一點啟發
不管是什麼筊,總之我一直認為神明說不可能降房租
所以我是明知道失敗的前提下,還是想試著殺價
即使失敗,我也沒有懊惱自己當初為什麼不做
(這也是我近來的一個感想,人在死前後悔做過的事比較少,總是後悔沒做什麼比較多,所以為了不要遺憾,還是去做吧)
如果我殺價失敗,就證明了土地公公很準
如果殺價成功,能降房租就是賺到,就算神明不準我也沒有吃虧
所以我明知不可能殺價成功,還是選擇殺價
就是我自己做的一個槓桿,用來平衡失敗的力道
記得以前有看過一段文章
買了一雙2萬元的鞋,看到它現在折價變1萬
與其生氣買貴了,不如再買一雙,就可以平衡掉那一萬塊的損失,少虧5千
(雖然這種賭氣花錢的行為我是不鼓勵啦XD)
我突然想到年初選舉時Anita跟我說的故事
她爸死忠支持國民黨,但她爸居然去買賭盤壓小英贏
她爸的理由是:如果國民黨贏了,我賠點錢也沒什麼,至少我開心;但如果是小英贏了,雖然心裡不爽,但有錢拿
兩邊都有值得高興的事,是她爸給自己的一個平衡點
我覺得這做法很聰明
雖然最後是聽說賭盤不收,所以她爸是槓桿失敗了XD
與其雙頭落空,不如平時就為自己找到平衡失敗的方案
人生會開心很多的喔